在运动鞋服行业竞争日益激烈的当下，匹克的这一轮降薪犹如一颗投入平静湖面的石子，激起千层浪。这一举措并非毫无征兆，实则是匹克面对内销直营板块巨额亏损的无奈之举，然而，降薪能否真正扭转乾坤，助力匹克止住滑落态势，重回上升轨道，仍是一个充满不确定性的谜题。

仓促降薪：重压之下的应急之策

9 月 17 日上午，匹克董事长许景南在内部高管会议上回应 “降薪” 争议时，明确指出此次并非 “全员降薪”，而是精准针对 “负能量的，高薪的这两部分”。具体操作层面，对直营亏损部门和部分高薪岗位动刀：5000 元到 1 万元薪资区间降 10%，1 万元到 2 万元降 20%，2 万元以上降 30%，亏损部门车间甚至有高达 50% 的调整幅度 。同时，也有一定安抚举措，低收入员工若工资低于 3000 元，公司将补足至 3000 元，绩效奖金制度保留，整体降薪幅度宣称不到 10%，相关决议已向工会和公安备案。

但从员工反馈来看，这场降薪显得十分仓促。多位员工表示，在发薪日前四天仅通过口头形式得知降薪消息，既无书面文件，后续也缺乏一对一沟通，且在 9 月 15 日发放调整后的 8 月薪资后，9 月 16 日公司才发布通知称全体同事理解支持，这一说法遭到诸多员工否认，部分员工已向人力资源部门高管提交异议书 。

这背后是匹克内销直营板块的严峻财务状况。2025 年 1 至 7 月，内销直营板块累计亏损逾 1.3 亿元，甚至无奈转手三个分公司，如此巨额亏损成为此次降薪的直接导火索。与之形成鲜明对比的是，今年 1 月至 8 月，匹克外销业务累计增长二十余万双，表现稳健，公司还制定了 “外销突破百亿元，内销达到两百亿元” 的十年规划 。但此刻，内销的窟窿亟待填补，降薪成为眼前看似最直接的 “止血” 手段。

昔日辉煌：“走出去” 的先锋

回溯历史，匹克有着耀眼的过往。与安踏同属福建泉州（晋江）代工厂出身，且成立时间更早，1989 年便已诞生。在资深球迷记忆中，匹克是国产运动品牌 “走出去” 的先驱。2005 年，它成为首个与 NBA 建立合作关系的中国品牌，赞助了顶级球队休斯顿火箭，后续又陆续签下肖恩・巴蒂尔、托尼・帕克、德怀特・霍华德等 NBA 明星，2014 年更是作为中国唯一的 FIBA 篮球世界杯全球合作伙伴，亮相首届赛事 。

在资本运作上，匹克也曾走在前列，2009 年成功登陆港交所。2008 年，其营收接近 20 亿元，彼时李宁为 67 亿元，安踏为 46 亿元，差距并不悬殊。但转折来得猝不及防，2016 年 11 月，匹克宣布私有化退市，退市前最后一个完整财年（2015 年），年营收仅 31.07 亿元，净利润 3.92 亿元，而安踏在 2015 年已突破百亿大关，净利润近 27 亿元，二者差距自此逐渐拉大 。

掉队之殇：错失黄金十年

退市后的匹克，在公众视野中加速黯淡。街边门店数量锐减，电商发展的关键窗口期也遗憾错失。直至 2018 年，其在电商渠道的销售近乎为零，远远落后于竞争对手。2016 年的退市，原本期望跳出港股估值洼地，可事与愿违，当行业内其他品牌完成从 “批发” 到 “零售”、从 “品牌” 到 “消费者心智占领” 的转型升级时，匹克却仍深陷传统思维泥沼，完美错过行业黄金十年，逐渐在激烈竞争中掉队 。

2018 年起，匹克开启自救征程。全面拥抱电商，入驻 “淘京抖快” 等主流平台，CEO 许志华甚至亲自开设抖音账号，下场直播带货；同时，围绕跑步、篮球、潮流等关键词搭建私域社群，尝试将 B 站、得物纳入销售渠道，在得物首发篮球鞋、独家礼盒，试图重新连接年轻消费群体 。

但运动品牌始终难以脱离线下渠道支撑。许志华也曾坦言，渠道是匹克的致命短板。过去，匹克对经销商过度依赖，自身直营店铺又选址不佳，多远离市区，消费者前往购物极为不便，严重影响品牌触达率与销售额 。

2021 年，匹克迎来转机，获得华润国调厦门消费基金等国有基金和市场化投资联合注资近 15 亿元。借此东风，匹克计划未来三年在一二线城市开设 500 - 800 家 “态极店”，并与万象城、万达、银泰、龙湖等大型购物中心展开合作 。

态极系列产品，被视作匹克重返一线市场的关键 “武器”。该系列涵盖跑鞋、篮球鞋等核心品类，其中态极拖鞋更是意外出圈，在得物平台近 90 天销量超 20 万双，成为线上爆款。2021 年双十一，匹克电商销售额突破 3.4 亿元，同比增长 33.7%，态极拖鞋功不可没，一度登顶运动产品销量榜首 。

不过，拖鞋终究受季节限制，且高度依赖球鞋工艺，难以支撑起品牌主营业务。运动品牌的规模增长，更多依赖场景化更强的鞋类产品以及毛利率更高的服饰品类。以安踏为例，2024 年其服装毛利率达 65.2%，鞋类为 58.6%，集团整体毛利率因鞋类占比增加和电商营销支出加大而有所下滑 。反观匹克，服饰线长期处于弱势，品类结构与安踏、李宁等竞争对手相比，存在显著差距，难以构建起稳固的业绩增长支撑体系。

代言之失：篮球领域的折戟

近三年，国内运动品牌纷纷加大在专业运动赛道的投入。安踏借助欧文持续扩大篮球领域影响力，李宁将资源聚焦于跑步、篮球项目，特步则深耕跑步市场，而匹克在这一关键领域却举步维艰 。

篮球，本是匹克的 “起家之本”，过往一直秉持 “花小钱办大事” 的代言策略。随着巴蒂尔、帕克等代言人退役，以及霍华德 4 年 1 亿美元代言合同到期，匹克一度缺乏能扛起品牌大旗的头部代言人。直至 2020 年底，签下 2014 年状元安德鲁・维金斯，当时双方签订 3 + 2 代言合同，每年代言费和奖金合计近 100 万美元 。签约初期，维金斯表现尽职，频繁穿着匹克球鞋参赛，为品牌带来一定曝光。

但好景不长，从 2021 年起，维金斯多次在关键比赛中弃穿匹克，改穿贴标的耐克科比系列球鞋。即便在 2022 年 NBA 总决赛大放异彩之际，其脚下战靴也并非匹克的 “态极大三角” 。这一行为引发外界广泛争议，维金斯虽出面解释称因新球鞋未及时送达且缺乏磨合时间，才暂时弃穿，并强调已与匹克充分沟通，但这仍难平舆论风波，严重损害了匹克在专业运动领域的品牌影响力 —— 毕竟，运动品牌重金签约代言人，核心目的便是借助其在关键赛事中的高曝光，提升品牌知名度与专业性 。

今年 8 月，维金斯开启中国行，九天内辗转北京、郑州、乌鲁木齐三城，并出席匹克新品发布会，发布维金斯 4 代和天赋 3 代两款新品，维金斯还身着匹克潮流套装登台走秀。然而，热闹背后，终端销量却不尽人意。天猫匹克官方旗舰店数据显示，维金斯系列中销量最高的维金斯 3 代签名战靴，售出约 100 双，累计评论 18 条；中国行配色的维金斯 3 代销量仅 18 双，评论数 2 条。得物平台上，天赋 3 代 9 月 3 日发售后，虽有超 1000 人标记 “想要”，但实际付款人数仅 61 人 。

除篮球领域，匹克自 2018 年起在跑鞋领域发力，将自主研发的态极科技应用于跑鞋产品，并在 2022 年签下女子马拉松名将焦安静作为首位跑步品类代言人。去年更是一口气推出五大系列跑鞋矩阵，加大在专业跑鞋市场的投入。但国内跑步市场竞争堪称白热化，安踏、李宁、特步持续加大研发投入，耐克、阿迪达斯等国际老牌也对跑鞋市场虎视眈眈，不断推陈出新。在今年天猫 “618” 运动品牌销售榜 TOP20 中，李宁、安踏分列第 5 和第 6，特步、361 度、乔丹均榜上有名，而匹克却遗憾落榜 。

海外亮点与国内困境并存

相较于国内市场的艰难突围，匹克在海外市场存在感更强。早在退市前最后一个完整财年，海外营收就达 6.72 亿元，占比超两成，在当时行业内处于领先水平。此后，这一良好势头得以延续，2020 年亚马逊年度销售数据显示，匹克在篮球品类中全球排名第五，是排名最高的中国品牌 。近几年，公司官网披露的海外销售额占比始终稳定在 20% 以上，稳居中国体育品牌之首 。

去年巴黎奥运会，匹克赞助了塞尔维亚、德国和南苏丹三支男篮队伍，占参赛球队总数的四分之一。塞尔维亚队在半决赛中与美国队激战，虽最终惜败，但比赛过程备受关注，也让匹克获得大量曝光。此外，巴黎奥运会上匹克还赞助了 11 个国家的奥运代表团，构建起庞大的奥运营销网络 。

但距离巴黎奥运会的高光时刻仅过去一年，降薪传闻便让匹克陷入舆论漩涡。在最新内部会上，许景南再次强调未来十年 “外销突破百亿元、内销达到两百亿元” 目标，坚持 “打造中国人的国际品牌” 核心战略 。可现实是，当同行纷纷加速出海，安踏等品牌在海外篮球市场积极跑马圈地时，匹克首先要解决的，依旧是如何重新赢得国内消费者的青睐与信任，让更多中国消费者愿意为其产品买单。

降薪之外：破局之路在何方

降薪，短期内或许能缓解匹克的资金压力，减少内销直营板块亏损带来的财务冲击，但从长远来看，要真正阻止滑落态势，重回上升通道，仅靠这一举措远远不够。

产品端，匹克需持续加大研发投入，丰富产品品类，优化产品结构。在稳固篮球、跑步等核心品类基础上，进一步提升服饰线产品竞争力，提升产品整体毛利率，摆脱对单一产品或品类的过度依赖。同时，深入挖掘消费者需求，尤其是年轻消费群体，将科技感、时尚感与功能性深度融合于产品设计中，打造更多契合当下消费潮流的爆款产品 。

渠道方面，平衡线上线下渠道发展至关重要。线上，持续深耕电商平台，优化店铺运营，提升用户购物体验，借助直播带货、社群营销等新兴手段，扩大品牌影响力与产品销量；线下，合理规划门店布局，除了在一二线城市核心商圈布局品牌形象店，提升品牌调性外，也要注重下沉市场的渗透，根据不同区域市场特点，制定差异化的渠道策略，提高品牌产品的市场覆盖率 。

品牌建设上，重塑品牌形象刻不容缓。一方面，强化品牌在专业运动领域的定位，通过赞助更多高水平赛事、签约更多有影响力的运动员，提升品牌专业性与权威性；另一方面，加强品牌文化传播，讲好品牌故事，传递品牌价值观，增强消费者对品牌的认同感与忠诚度 。

降薪只是匹克艰难自救路上的一个节点，未来，它需要在产品、渠道、品牌等多个维度协同发力，方能在竞争激烈的运动鞋服市场中重新站稳脚跟，实现 “外销突破百亿元、内销达到两百亿元” 的宏伟目标，真正打造出具有国际影响力的中国运动品牌。